MARKETING INMOBILIARIO

Por: Mònica Herrero

05 de abril de 2025

¿Sabías que la primera impresión de una vivienda se forma en menos de 90 segundos? Y una vez formada, es difícil cambiarla. Por eso, el Home Staging se ha convertido en una de las herramientas más eficaces para vender viviendas más rápido y al mejor precio.

Vender una vivienda puede ser un proceso largo, pero hay una técnica que ha demostrado su eficacia en todo el mundo para acelerar la venta y aumentar el valor percibido de los inmuebles: el Home Staging. Esta estrategia es una herramienta poderosa que, aplicada correctamente, te permite destacar en el mercado.

A lo largo de este artículo, te explicaré qué es el Home Staging, por qué funciona tan bien, y cómo aplicarlo para conseguir que tu vivienda destaque desde el primer momento. Y sí, yo te lo incluyo, sin coste, en la gestión de venta.

¿Qué es el Home Staging?

El Home Staging es una técnica de marketing inmobiliario que consiste en preparar y presentar una vivienda para que resulte más atractiva a los posibles compradores. No se trata de decorar, sino de despersonalizar, armonizar los espacios y destacar los puntos fuertes del inmueble.

Con pequeñas mejoras en la disposición del mobiliario, el uso de colores neutros y la eliminación de elementos personales, el Home Staging convierte una vivienda en un espacio atractivo, luminoso y funcional que atrae a un mayor número de interesados, independientemente de sus gustos personales. Se trata de convertir tu vivienda en un producto de mercado. Un producto que, al igual que otros, necesita una buena presentación para llamar la atención y despertar deseo.

El Home Staging es la técnica de marketing que prepara la vivienda para atraer al máximo número de potenciales compradores.

¿Es lo mismo decoración que Home Staging?

Aunque Home Staging y decoración pueden parecer similares, no son lo mismo. La decoración se centra en adaptar los espacios según los gustos y necesidades de quienes viven en la casa, buscando un estilo personal y único. El Home Staging, en cambio, está orientado a hacer que la vivienda guste a un amplio número de personas. La clave del Home Staging es crear un ambiente neutro y atractivo, despersonalizando los espacios para que cualquiera pueda visualizarse viviendo en ellos.

Mientras que la decoración busca expresar la personalidad de los propietarios, el Home Staging busca que el inmueble luzca perfecto para el mercado inmobiliario. Esto implica destacar las mejores características de la casa, pero de una forma que no esté ligada a un estilo particular ni a los gustos personales del vendedor.

¿Por qué funciona?

Porque conecta emocionalmente con los compradores. El Home Staging no busca únicamente embellecer, sino provocar sensaciones. Hacer que quien entre en la vivienda se imagine viviendo allí, disfrutando de los espacios, visualizando su día a día.

Cuando eso ocurre, el interés se multiplica y la disposición a pagar un precio justo (incluso ligeramente superior) también.

Además:

• Aumenta el número de visitas desde el primer día.
• Reduce el tiempo en el mercado (hasta un 50% menos, según estudios).
• Ayuda a evitar negociaciones a la baja.
• y Justifica un precio dentro del rango más alto del valor de mercado.

Cómo el Home Staging transforma una vivienda

Una vivienda vacía puede parecer fría, pequeña y sin vida. Una vivienda llena de objetos personales, oscura o con muebles anticuados puede generar rechazo. En cambio, una vivienda bien presentada invita a entrar, mirar y soñar.

Con el Home Staging:

• Se potencian los puntos fuertes de la vivienda (luz, amplitud, vistas…)
• Se corrigen pequeñas imperfecciones visuales.
• Se mejora la circulación y la funcionalidad de los espacios.
• Se crean ambientes neutros y acogedores que gustan a la mayoría.

Principales técnicas de Home Staging

1. Despersonalización: Retirar fotografías familiares, recuerdos, objetos religiosos o políticos… que puedan distraer a los compradores. Menos siempre es más.
2. Reparar pequeños desperfectos
3. Optimización del espacio: Redistribuir los muebles, retirar los innecesarios y abrir visualmente los espacios para que se vean más amplios. Ha de haber una buena circulación en cada estancia.
4. Iluminación: Asegurarse de que cada habitación esté bien iluminada, tanto con luz natural como artificial.
5. Colores neutros: Pintar en blanco, beige o tonos suaves para aportar sensación de limpieza, calma y amplitud.
6. Detalles decorativos: Plantas y textiles como cojines, mantas y alfombras pueden marcar la diferencia, ya que aportan calidez. Imprescindible usar decoración emocional como flores, libros o aromas.
7. Espacios siempre bien ventilados

Fotografías que atraen

La fotografía profesional es imprescindible y el principal complemento del Home Staging. La mayoría de las veces, la primera impresión de una propiedad no se produce durante la visita física, sino a través de unas fotografías. En este sentido, las buenas fotografías y el Home Staging son esenciales para destacar entre la competencia, ya que aumentarán la cantidad de visitas al anuncio y, por ende, las posibilidades de venta.

Recuerda que las viviendas que generan más interés en los portales online son las que suelen venderse más rápido y a un mejor precio.

¿Y si te dijera que el Home Staging puede hacer que vendas por más?

Pues sí, está demostrado que el Home Staging puede ayudar a salir en el rango de precio más alto del valor de mercado. Lo dicen las estadísticas. Incluso se puede superar gracias a la percepción que se obtiene de la vivienda.

Los compradores no sólo compran metros cuadrados. Compran sensaciones, una idea de hogar, un estilo de vida. Si pueden visualizarlo, el valor se multiplica.

¿Quieres que tu vivienda destaque entre todas las demás?

Yo puedo ayudarte. Como profesional del Home Staging y Personal Seller inmobiliaria, preparo y presento viviendas para que brillen desde el primer minuto. Trabajo contigo para que tu vivienda tenga más visitas, genere más interés y se venda antes y mejor.

Si quieres saber más, estaré encantada de acompañarte en este proceso. Contáctame aquí y hablemos sobre cómo darle a tu vivienda la presentación que se merece.